Marketing draait om sterke, langdurige relaties opbouwen. Zo ook bij b2b. Maar steeds meer merken begeven zich online, waardoor het steeds lastiger wordt om op te vallen en daadwerkelijk impact te maken. Hoe zorg je ervoor dat jouw bedrijf de aandacht trekt van beslissers in andere bedrijven? De juiste marketingtechnieken kunnen hier het verschil maken.
Doelgerichte content
Contentmarketing is een krachtigste tools binnen marketing voor b2b. In tegenstelling tot b2c, waar vaak snelle aankopen worden gedaan, willen bedrijven zorgvuldig geïnformeerd worden voordat ze een beslissing nemen. Dit betekent dat je als bedrijf niet alleen moet laten zien wat je aanbiedt, maar ook moet bewijzen dat je expert bent in je vakgebied. Voorbeelden zijn: whitepapers, case studies en blogs. Deze content moet specifiek gericht zijn op de behoeften en uitdagingen van je doelgroep. Denk hierbij aan oplossingen voor veelvoorkomende problemen binnen hun industrie of trends die relevant zijn voor hun bedrijf.
Online marketing b2b
In onze digitale wereld is online marketing b2b de sleutel tot succes. Een groot deel van interacties en verkoop vindt tegenwoordig online plaats. Dit biedt veel mogelijkheden om potentiële klanten te bereiken en te converteren via kanalen zoals e-mail, sociale media en zoekmachines. Gericht campagnes op LinkedIn zijn bijvoorbeeld effectief om beslissers binnen bedrijven te bereiken. Hetzelfde geldt voor zoekmachineoptimalisatie (seo) en betaalde advertenties via Google. Door je content en advertenties op specifieke zoekwoorden te richten die relevant zijn voor jouw industrie, kun je beter zichtbaar worden voor bedrijven die op zoek zijn naar jouw producten of diensten.
Linkbuilding
Een cruciaal onderdeel van seo voor b2b is linkbuilding. Een proces waarbij andere websites naar jouw site linken. Hoe meer kwalitatieve links naar jouw website verwijzen, hoe hoger je in de zoekresultaten van zoekmachines zoals Google verschijnt. Maar niet elke link heeft dezelfde waarde; het is belangrijk om te focussen op relevante en autoritaire websites binnen jouw vakgebied.
Heb je nog weinig ervaring met linkbuilding, dan is het verstandig om professioneel linkbuilding advies te vragen. Een specialist kan je helpen om een strategie op te zetten die past bij je bedrijf en je branche.
Personalisatie
Elke klant heeft unieke behoeften, uitdagingen en doelen. Een algemene benadering werkt zelden effectief. Door je marketingactiviteiten af te stemmen op de specifieke wensen van jouw potentiële klant, kun je beter inspelen op hun behoeften. Gebruik data om je klanten te segmenteren en gepersonaliseerde berichten te sturen die hen echt aanspreken.
Account-based marketing
Account-based marketing is een relatief nieuwe, maar zeer effectieve aanpak binnen b2b. In plaats van je marketingcampagnes breed in te zetten, richt je je specifiek op een aantal waardevolle accounts die je bedrijf graag binnen wil halen. Dit doe je door marketing en sales te personaliseren voor die specifieke bedrijven, met content en aanbiedingen die passen bij hun behoeften.